Formats idéaux pour la vidéo sponsorisée sur LinkedIn et comment écrire un script percutant
La vidéo sponsorisée sur LinkedIn est aujourd’hui l’un des meilleurs leviers pour toucher des audiences B2B qualifiées, augmenter la notoriété, générer des leads et nourrir des relations professionnelles. Mais réussir sur LinkedIn ne se limite pas à booster une vidéo : il faut respecter des formats adaptés à la plateforme, penser mobile-first, capter l’attention dès les premières secondes et délivrer un message clair et actionnable. Cet article explique les formats techniques recommandés, les bonnes pratiques créatives et propose une méthode pas-à-pas pour rédiger un script percutant, avec des exemples concrets.
1. Spécifications techniques et formats idéaux
Durée idéale :
– 6–15 secondes : excellente pour brand awareness et messages très ciblés (hook fort, CTA simple).
– 15–30 secondes : format performant pour l’engagement et les conversions courtes.
– 30–60 secondes : bon pour expliquer une proposition de valeur ou présenter une démo rapide.
– 60–90+ secondes : réservé aux cas où l’histoire le justifie (témoignages clients, mini-démos), mais attention à la chute d’attention.
Ratio et orientation :
– 1:1 (carré) : polyvalent, prend de la place dans le feed sur desktop et mobile.
– 4:5 ou 2:3 (portrait) : optimise l’espace mobile (recommandé si votre audience est majoritairement mobile).
– 16:9 (paysage) : classique, bien pour contenus prévus aussi pour YouTube ou site web. LinkedIn préfère cependant des formats qui occupent plus d’espace verticalement dans le feed.
Résolution et fichiers :
– Résolution minimum : 720p (1280×720)
– Résolution recommandée : 1080p (1920×1080) ou 1080×1350 pour 4:5
– Format de fichier : MP4 (H.264) ou MOV
– Bitrate : 5–10 Mbps pour du 1080p
– Taille maximale : vérifier la limite actuelle de LinkedIn (souvent 5 Go), mais rester léger pour le temps de chargement
Captions / sous-titres :
– Toujours inclure des sous-titres (srt ou intégrés). 80–85% des utilisateurs regardent sans le son.
– Texte lisible, taille suffisante, contraste clair avec le fond.
Miniature (thumbnail) :
– Choisir une image claire, visage humain si possible, texte court d’accroche (3–6 mots).
– Tester plusieurs miniatures en A/B.
Durée de loop et autoplay :
– Les vidéos dans le feed se lancent automatiquement sans son. Le message doit donc être compréhensible muet via visuels et sous-titres.
2. Bonnes pratiques créatives pour LinkedIn
– Hook dans les 3 premières secondes : question percutante, chiffre marquant, problème courant.
– Montrer des personnes et des visages : augmente l’engagement.
– Utiliser des plans courts et dynamiques : rythme soutenu pour maintenir l’attention.
– Couleurs et branding léger : logo visible, mais ne doit pas submerger le message.
– Texte à l’écran : résume les points clés et renforce la mémorisation.
– Focus bénéfice > fonctionnalité : expliquez pourquoi cela change la vie professionnelle de votre audience.
– Intégrer preuve sociale : logo clients, chiffres, témoignages courts.
– CTA clair et unique : ce que vous voulez que l’utilisateur fasse ensuite (visiter une page, télécharger un livre blanc, s’inscrire).
3. Structurer le message — la recette d’un script percutant
Structure recommandée (pour 15–60 secondes) :
– 0–3 s : Hook (accroche visuelle/verbale)
– 3–10 s : Problème (quel pain point vous adressez?)
– 10–25 s : Solution (votre produit/service — bénéfices concrets)
– 25–35 s : Preuve (données, témoignage, résultat chiffré)
– 35–45 s : Offre/valeur ajoutée (qu’est-ce qui rend votre solution unique?)
– 45–60 s : CTA (action précise) + rappel court de la promesse
Conseils d’écriture :
– Écrire court : phrases simples, verbes d’action.
– Parler le langage de la cible : jargon professionnel adapté sans être pompeux.
– Penser au muet : chaque phrase importante doit avoir un équivalent visuel ou sous-titres.
– Rythme et cadencement : alterner plans statiques et dynamiques.
– Tester plusieurs hooks : A/B testez différentes premières phrases/images.
4. Templates et exemples de scripts
Template court (15–20 s) :
– Hook : « Marre des cycles de prospection qui n’aboutissent jamais ? »
– Problème : « Vous perdez du temps à contacter des prospects non qualifiés. »
– Solution : « Avec [NomProduit], identifiez les décideurs prêts à échanger en moins de 48h. »
– Preuve : « Nos clients voient en moyenne +35% de RDV qualifiés. »
– CTA : « Réservez une démo gratuite — lien dans le post. »
Script type 30–45 s :
– Hook (0–3 s) : Visuel : plan serré d’un casque décroché. Voix : « Et si vos appels repercutaient vraiment ? »
– Problème (3–10 s) : Texte à l’écran : « Taux de conversion faible, temps perdu. » Voix off : « Beaucoup d’équipes commerciales gaspillent des heures sur des leads froids. »
– Solution (10–25 s) : Démo rapide (captures écran, graphiques) Voix : « Notre plateforme filtre, note et priorise les leads selon 5 critères métiers. »
– Preuve (25–35 s) : Logos clients + citation courte : « +40% de conversions dès le premier trimestre — ACME »
– CTA (35–45 s) : Bouton visuel + voix : « Testez gratuitement 14 jours — lien en commentaire. »
Script long (60 s) — témoignage client :
– Hook (0–4 s) : « Avant, nos commerciaux passaient 60% du temps sur des prospects non qualifiés. »
– Problème (4–12 s) : Témoignage client parlant d’un pain point précis.
– Solution (12–30 s) : Démo/explication du workflow et bénéfices clés.
– Preuve (30–45 s) : Statistiques, capture d’écran d’un dashboard.
– Offre (45–55 s) : Invitation à un webinar ou démo approfondie.
– CTA (55–60 s) : « Inscrivez-vous — places limitées. »
5. Exemple détaillé — script de 30 s prêt à tourner
Visuel 0–3 s : Gros plan d’un salarié soupirant devant son écran. Texte : « Trop de leads non qualifiés ? »
Voix : « Trop de leads non qualifiés ? »
Visuel 3–10 s : Montage rapide de notifications, appels manqués. Texte : « Ça vous coûte du temps et de l’argent. »
Voix : « Ça coûte du temps et de l’argent. »
Visuel 10–22 s : Présentation de l’interface produit, démonstration d’un filtre. Texte : « Priorisez ceux qui ont le plus de valeur. » Voix : « Avec [Produit], priorisez les prospects les plus prometteurs en quelques clics. »
Visuel 22–27 s : Logo client + statistique. Texte : « +30% RDV qualifiés » Voix : « Nos clients voient jusqu’à +30% de rendez-vous qualifiés. »
Visuel 27–30 s : Call-to-action. Texte : « Réservez une démo gratuite » Voix : « Réservez votre démo gratuite aujourd’hui. »
6. Checklist avant publication
– Hook fort dans les 3 premières secondes ?
– Sous-titres inclus et vérifiés ?
– Logo et branding visibles sans être intrusifs ?
– CTA clair et rappelé à l’écran ?
– Format adapté et exporté au bon ratio/résolution ?
– Miniature optimisée testée ?
– Durée conforme à l’objectif (awareness vs conversion) ?
– Version muette testée (compréhensible sans son) ?
– Landing page cohérente avec le message vidéo ?
7. Mesurer la performance et optimiser
KPI principaux :
– Vues (et % vues complètes) — indicateur d’accroche et d’intérêt
– VTR (view-through rate) — proportion qui regarde jusqu’à la fin
– CTR (clics vers la landing page)
– Conversion post-click (lead complet, webinar inscrit)
– Coût par vue / coût par lead
Optimisations à tester :
– Variantes d’accroche (3–5 hooks différents)
– Formats (1:1 vs 4:5 vs 16:9)
– Miniature et première image
– CTA wording et emplacement
– Durée (tester 15s vs 30s)
Conclusion — recettes clés
Pour performer avec des vidéos sponsorisées sur LinkedIn, combinez formats adaptés (1:1 ou 4:5), durées alignées sur vos objectifs (courts pour awareness, plus longs pour la considération), et scripts très structurés : hook immédiat, clarification du problème, solution claire, preuve sociale et CTA explicite. Rédigez chaque script avec le vision d’un spectateur muet (sous-titres + visuels explicatifs), testez plusieurs variantes et mesurez les KPIs pour itérer. Avec ces règles, votre vidéo aura plus de chances de capter l’attention de décideurs occupés et de générer des résultats mesurables.
Annexe — Modèles rapides de CTA :
– Pour une démo : « Réservez une démo gratuite »
– Pour un livre blanc : « Téléchargez l’étude »
– Pour un webinar : « Inscrivez-vous — places limitées »
– Pour un essai : « Commencez votre essai gratuit »
