Comment chiffrer un projet vidéo : la grille Pantome en jours-homme
Notre méthode de chiffrage en jours-homme par profil et par étape. La grille Pantome qui rend chaque devis lisible, négociable et défendable face à un steerco achats, avec les TJM de référence pour les six profils types d’une production B2B.
11 déc. 2025
Un devis vidéo présenté sous forme de « pack à X K€ » est un devis non défendable. Dès qu’un client achats commence à challenger, on ne sait pas où toucher. Chaque modification de périmètre déclenche alors une renégociation complète.
Notre méthode chez Pantome, chiffrage en jours-homme par profil, par étape, avec TJM transparent. Plus de friction à l’établissement, beaucoup moins en exploitation.
Les 6 profils standards
Tout projet vidéo B2B s’écrit avec ces six rôles, dont voici les fourchettes parisiennes 2026.
Le producer ou chef de projet, entre 800 et 1 100 € HT par jour. Le directeur artistique en charge du concept, entre 900 et 1 300 € HT par jour. Le réalisateur, entre 800 et 1 200 € HT par jour. L’opérateur image ou caméraman, entre 600 et 900 € HT par jour. Le monteur ou motion designer, entre 600 et 900 € HT par jour. Le sound designer ou ingénieur son, entre 600 et 900 € HT par jour.
Les fourchettes reflètent les niveaux junior à senior, pas un pricing flexible. Une même personne a un TJM stable d’un projet à l’autre.
La grille d’estimation par étape
Voici les ratios que nous utilisons en pré-chiffrage pour un projet de 5 à 30 minutes montées.
La pré-production pèse entre 15 et 25 % du budget total. Le tournage représente 20 à 30 %. La post-production montage absorbe 25 à 35 %. Les motion graphics et animations comptent pour 15 à 25 %. Le sound design et le mix tournent autour de 5 à 10 %. La provision révisions clients ajoute 10 à 15 %.
Quand un poste sort fortement de ces bornes, c’est un signal d’alerte. Soit le projet est sous-estimé, soit sur-estimé, soit atypique dans sa structure.
Construire un devis lisible
La méthode tient en cinq opérations. Lister les étapes traversées pour chaque livrable. Identifier les profils mobilisés à chaque étape. Estimer le nombre de jours par profil. Multiplier par les TJM correspondants. Ajouter la provision révision (10 à 15 %).
Le devis final prend la forme d’une matrice étapes par profils. Chaque ligne devient challengeable séparément en réunion.
L’écueil du forfait
Les forfaits paraissent simples mais constituent des pièges opérationnels. Le client ne sait pas ce qu’il achète. Toute modification déclenche une renégociation totale. Le studio perd ou gagne selon le hasard, pas selon la méthode.
Le forfait est l’outil de ceux qui n’ont pas la maturité opérationnelle pour estimer en jours-homme. Pas une vertu commerciale.
Notre règle de transparence
Nos devis montrent le TJM par profil, même quand le client ne le demande pas. Le décompte de jours par étape. La provision révision explicite. Les hypothèses de périmètre (lieu, nombre de cadrages, durée montée finale).
Plus risqué commercialement parce que le client peut comparer ligne à ligne. C’est la seule façon de fidéliser durablement les grands comptes.
L’argument face aux achats
Quand un acheteur dit « c’est trop cher », la bonne réponse n’est pas « oui on peut baisser ». C’est « quelle étape voulez-vous réduire ». Si l’acheteur ne peut pas répondre, le sujet n’est pas le prix, c’est la perception de valeur. Le devis lisible déplace la conversation sur le bon terrain.
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